In een woningmarkt waarin overbieden de norm is, introduceert Grotenhuis Makelaardij uit Dieren een nieuw hulpmiddel voor woningzoekers: de Overbied-meter.
Tijdens bezichtigingen en open huizen wordt voortaan zichtbaar gemaakt hoeveel belangstelling er voor een woning is en hoeveel biedingen ongeveer verwacht worden. Daarmee wil het kantoor woningzoekers meer gevoel geven bij hun kansen.
Volgens makelaar Fabian Grotenhuis speelt bij veel geïnteresseerden tijdens een bezichtiging dezelfde vraag door het hoofd: hoeveel belangstelling is er en wat moeten we bieden?
“Voor veel mensen blijft dat lastig in te schatten. Tegelijkertijd zien we dat woningen soms al heel snel na de vermelding op Funda volledig vol zitten met bezichtigingen. In een aantal gevallen moeten we geïnteresseerden al binnen een paar uur teleurstellen omdat alle plekken bezet zijn. Daarom hebben we een eenvoudige visuele oplossing bedacht.”
De Overbied-meter werkt vergelijkbaar met een druktemeter. Bij binnenkomst in de woning kunnen bezoekers op een display zien hoeveel geïnteresseerden zich al hebben gemeld. Daarnaast geeft een indicator een globale inschatting van de biedingsdruk: groen bij normale belangstelling, oranje bij meerdere serieuze kandidaten en rood wanneer een spannende biedingsronde wordt verwacht.
Om de meting zo nauwkeurig mogelijk te maken worden bezoekers gevraagd om voor én na de bezichtiging kort op een knop te drukken. Hiermee kan het systeem registreren of iemand na het zien van de woning enthousiaster of juist iets terughoudender is geworden.
“Het systeem leert daardoor snel,” aldus Grotenhuis. “Als veel mensen na afloop aangeven dat ze serieus willen overbieden, stijgt de meter automatisch richting rood. Drukken kijkers op de knop ‘we gaan er nog even over nadenken’, dan zakt de meter weer iets terug.”
De knoppen op het display geven bezoekers verschillende opties, waaronder:
“Ik zie mezelf hier al wonen”
“We gaan all-in”
“Prachtig, maar buiten budget”
“Leuk huis, maar de keuken moet eruit”
“Leuk huis, maar schoonouders wonen te dichtbij”
“Mijn partner moet het nog zien”
Volgens Grotenhuis blijkt uit de eerste tests bovendien dat de meter vaak al richting oranje springt zodra een woning meer dan twintig keer als ‘favoriet’ op Funda is gemarkeerd.
Het systeem wordt volgens het kantoor de komende periode bij een aantal woningen in Dieren getest. Afhankelijk van de ervaringen van kopers en verkopers wordt bekeken of de Overbied-meter breder wordt ingezet.
Grotenhuis verwacht dat ook de NVM met belangstelling naar het experiment zal kijken. “Het zou mij niet verbazen als de brancheorganisatie de resultaten van deze pilot met interesse volgt. Als het systeem goed blijkt te werken, kan het misschien ook voor andere makelaars een interessant hulpmiddel zijn.”
“Het blijft natuurlijk een indicatie,” aldus Grotenhuis. “Maar het voorkomt misschien dat mensen pas na het uitbrengen van hun bod ontdekken dat er nog tien andere zeer enthousiaste kopers waren – waarvan er drie al tijdens de bezichtiging ‘we gaan all-in’ hadden gedrukt.”
Met deze nieuwe manier om de woningmarkt iets inzichtelijker te maken laat Grotenhuis Makelaardij opnieuw zien dat het kantoor blijft zoeken naar innovatieve oplossingen. Daarmee wordt het motto ‘Actie = Succes!’ wederom onderstreept.